Liebe Leserin,
In der Welt des Marketings gibt es eine ungeschriebene Regel: Es geht nicht nur darum, was Du verkaufst, sondern wie Du es verkaufst. Als ambitionierte Unternehmerin wirst Du am Anfang vor der Herausforderung stehen, Dich in einem Markt voller starker Stimmen zu behaupten. Die gute Nachricht? Mit den richtigen Strategien und Werkzeugen, wie unseren Sales- & Marketing Cards, kannst Du Deine einzigartige Stimme finden und Deine Botschaft wirkungsvoll verbreiten.
Ãœberwinde das Imposter-Syndrom
«Es ist eine Erfahrung, die viele meiner Kundinnen, vor allem in den Anfangsphasen ihrer Selbstständigkeit, teilen: das belastende Gefühl des Imposter-Syndroms, das Gefühl, nicht gut genug zu sein.»
Dieses Syndrom äussert sich in selbstzweifelnden Gedanken, in denen Frauen ihre eigenen Erfolge herunterspielen oder sich als 'Hochstaplerinnen' in ihrer Rolle fühlen. Es ist wichtig zu verstehen, dass dieses Gefühl weit verbreitet ist, selbst unter hochqualifizierten und erfolgreichen Frauen. Oft entsteht es aus einer Kombination von persönlichen Unsicherheiten und den gesellschaftlichen Erwartungen, die von einer häufig männlich dominierten Welt geprägt sind.
Das Überwinden des Imposter-Syndroms beginnt mit der Anerkennung Deiner eigenen Erfolge. Es geht darum, innezuhalten und über die persönlichen Errungenschaften zu reflektieren, Dir bewusst zu machen, welche Qualifikationen und Erfahrungen Du bereits gesammelt hat. Dies hilft, Deine eigenen Fähigkeiten objektiv zu sehen und das Selbstwertgefühl zu stärken. Ein weiterer wichtiger Schritt ist der Austausch mit anderen Frauen in ähnlichen Positionen. Durch das Teilen von Erfahrungen stellst Du fest, dass viele ähnliche Gefühle erlebten, was Dir dabei hilft, die eigenen Gefühle in einen realistischeren Kontext zu setzen.
Es ist auch entscheidend, zu akzeptieren, dass Perfektion nicht existiert. Perfektionismus ist oft ein Treiber des Imposter-Syndroms. Fehler und Unsicherheiten sind Teil des Lern- und Wachstumsprozesses, und es ist wichtig, sie als solche zu akzeptieren. Jeder macht Fehler, und das ist völlig in Ordnung. Ebenso hilfreich ist es, selbstkritische Gedanken durch positive Bestätigungen zu ersetzen. Indem Du Dich selbst an Deine eigenen Stärken und Fähigkeiten erinnerst, besonders in Momenten des Zweifels, stärkst Du Dein Selbstvertrauen. In besonders gravierenden Fällen ist auch die Inanspruchnahme professioneller Unterstützung sinnvoll, um innere Blockaden langfristig zu lösen. Ein Mentor oder Coach hilft Dir dabei, Deine Gedanken zu strukturieren und Strategien zu entwickeln, um Dein Imposter-Syndrom zu überwinden.
Positioniere Dich als Expertin
«Viele meiner Kundinnen hält eine innere Blockade zurück, sich von Anfang an als Autorität in Ihrem Fachbereich zu positionieren. Dabei vergessen Sie, dass Ihre Kunden nach Führung und Expertise suchen – sie wollen von jemandem lernen und geführt werden, der die Lösungen für Ihre Probleme hat.»
Eine solche Positionierung ist besonders wenn Du beginnst nicht ganz einfach, denn es benötigt eine strukturierte und strategische Herangehensweise, die viel Know-How und Erfahrung erfordert. Wir haben deshalb das Sales- und Marketing Kartendeck kreiert, damit Dir die Karten als langfristige Inspiration dienen. Wenn Du nicht weisst, was Du als nächstes umsetzen könntest, hilft der Griff zum Kartendeck um einen neuen Kreativitätsschub zu erhalten. Im Strategie-Modul der 7-Kapitel-Challenge wirst Du anschliessend im Detail darauf eingehen, wie Du die komplexe Welt des Marketings navigierst und welche Herangehensweisen Dich dabei unterstützen, Dich professionell als Expertin zu positionieren.
Verkaufe Lösungen, nicht Produkte
«Eine der grundlegendsten und doch tiefgreifendsten Einsichten die man als Unternehmerin haben muss ist, dass der wahre Erfolg nicht im Verkauf von Produkten, sondern in der Bereitstellung von Lösungen für die Probleme der Kunden liegt.»
Dieser Ansatz verschiebt den Fokus von den Merkmalen eines Produkts hin zu dem Wert, den es für den Kunden bringt. Jedes Produkt oder jede Dienstleistung, die du anbietest, sollte als Antwort auf eine spezifische Herausforderung oder ein Bedürfnis Deiner Zielgruppe konzipiert sein.
Nehmen wir als Beispiel eine Frau, die eine App für Zeitmanagement entwickelt hat. Anstatt sich auf die technischen Aspekte der App zu konzentrieren – wie ihre Schnittstellen oder Funktionen – sollte sie die Lösung hervorheben, die die App bietet. In diesem Fall könnte die Lösung darin bestehen, berufstätigen Müttern zu helfen, ihre Zeit effizienter zu verwalten, sodass sie sowohl im Beruf als auch zu Hause erfolgreich sein können. Es geht darum, das 'Warum' hinter dem Produkt zu kommunizieren: Wie erleichtert es das Leben der Kundin? Wie hilft es ihr, ihre täglichen Herausforderungen zu meistern?
Dieser lösungsorientierte Ansatz erfordert ein tiefes Verständnis für die Bedürfnisse und Wünsche Deiner Zielgruppe. Eine der frühen Fragen, die ich in meinen Coachings jeweils stelle ist, wer denn die Zielgruppe meiner Kundinnen sei. Die allermeisten antworten zu Beginn mit: «Alle!». Du wirst in der 7-Kapitel-Challenge lernen, wie man Personas erstellt und Kunden segmentiert, und Dir wird schnell klar werden, dass «Alle!» zu wenig spezifisch ist und weder Dir noch Deinen potenziellen Kunden wirklich hilft. Du wirst in der Lage sein, Dich in Deine Kunden zu versetzen und zu verstehen, was sie wirklich benötigen und wünschen. Sobald du ein klares spezifisches Bild von den Problemen hast, die Deine Kunden zu lösen versuchen, wirst Du Deine Produkte oder Dienstleistungen so anpassen, dass sie diese Probleme effektiv adressieren.
Sprich die Emotionen Deiner Kunden an und zeige, wie Du das Leben Deiner Kunden verbesserst
Das Verständnis, dass Menschen ihre Kaufentscheidungen häufig auf der Grundlage von Emotionen treffen, ist ein Schlüsselaspekt im Marketing. Diese Erkenntnis führt weg von der blossen Präsentation von Produktfakten und hin zu einer tieferen, emotionalen Verbindung mit dem Publikum. Unsere Sales- & Marketing Cards sind darauf ausgerichtet, Dir dabei zu helfen, genau diese Verbindung aufzubauen, indem sie Dir zeigen, wie Du effektiv Geschichten erzählst und emotionale Trigger in Deinem Marketing einsetzt.
«Geschichten haben die Kraft, Menschen auf einer emotionalen Ebene zu berühren. Sie machen ein Produkt oder eine Dienstleistung greifbar und verständlich, indem sie es in einen Kontext einbetten, der für das Publikum relevant und ansprechend ist.»
Anstatt zu sagen: "Unser Produkt hat Funktion A, B und C", empfehle ich Dir eine Geschichte zu erzählen, die zeigt, wie Dein Produkt das Leben eines Menschen verändert hat. Beispielsweise könntest Du erzählen, wie eine Kundin durch Dein Zeitmanagement-Tool endlich die Balance zwischen Beruf und Privatleben gefunden hat, die sie sich immer gewünscht hat.
Emotionale Trigger in Deinem Marketing einzusetzen bedeutet, gezielt auf die Gefühle deiner Zielgruppe einzugehen. Dies kann beispielsweise durch das Ansprechen von Freude, Erleichterung, Sicherheit oder Zugehörigkeitsgefühl geschehen. Es geht darum, ein Gefühl zu erzeugen, das über das Produkt hinausgeht und eine tiefere, persönliche Resonanz beim Kunden findet.
Authentizität ist Dein Markenzeichen
Authentizität ist nicht nur ein Trend, sondern ein wesentliches Element, um Dich abzuheben. Als Marke ist es entscheidend, Deine echte Stimme zu finden und zu nutzen, um eine aufrichtige und überzeugende Botschaft zu senden. Authentische Botschaften zu formen bedeutet, realistisch und ehrlich in Deiner Kommunikation zu sein. Es geht darum, übertriebene Versprechungen zu vermeiden und stattdessen Geschichten zu erzählen, die echte Erfahrungen und Emotionen teilen. Solche Geschichten schaffen nicht nur eine tiefere emotionale Verbindung, sondern zeigen auch, dass hinter Deiner Marke reale Menschen mit echten Geschichten stehen.
Transparenz spielt dabei eine entscheidende Rolle. Es ist wichtig, offen über Deine Geschäftspraktiken, Produktionsmethoden und Unternehmenswerte zu sprechen. Kunden schätzen diese Offenheit, da sie ein Gefühl von Vertrauen und Glaubwürdigkeit schafft. Ebenso wichtig ist es, auf das Feedback Deiner Kunden zu hören und zu zeigen, dass du deren Meinungen ernst nimmst und bereit bist, Dich weiterzuentwickeln.
«Die Demonstration sozialer Verantwortung ist ein sehr mächtiges Werkzeug. Ob durch nachhaltige Praktiken oder gemeinnützige Aktivitäten – wenn Deine Marke einen positiven Einfluss auf die Gesellschaft und die Umwelt hat, wird dies von Deinen Kunden hoch geschätzt. Stelle Dir also nicht die Frage, wie Du möglichst schnell möglichst viel Geld verdienen kannst, sondern wo Du ansetzen kannst, um möglichst viel Impact zu schaffen!»
Schliesslich ist Konsistenz der Schlüssel, um ein starkes und wiedererkennbares Markenbild aufzubauen. Eine Marke, die über alle Kanäle hinweg konsistent in Erscheinung, sowohl als auch der Botschaft ist, vermittelt Professionalität und Zuverlässigkeit.
Erreiche Deine Kunden dort, wo sie sind
Selbst das beste Marketing bringt nichts, wenn es niemand sieht. Deshalb ist es entscheidend, dass du Deine Zielgruppe genau dort erreichst, wo sie sich aufhält. Die Welt der sozialen Medien, Veranstaltungen und Online-Foren ist vielfältig und bietet unzählige Möglichkeiten, um mit Deinen potenziellen Kunden in Kontakt zu treten.
Denke daran, dass jede Plattform und jeder Kanal seine eigene Sprache und Dynamik hat. In sozialen Netzwerken wie Instagram oder Facebook geht es darum, visuell ansprechend und interaktiv zu sein, während professionelle Netzwerke wie LinkedIn eine eher formelle und informative Herangehensweise erfordern. Bei Veranstaltungen zählt der persönliche Kontakt und das direkte Erlebnis Deiner Marke, während in Online-Foren die fachliche Expertise und der Austausch im Vordergrund stehen.
Die Sales- & Marketing Cards helfen Dir, diese unterschiedlichen Kanäle kennenzulernen und zu verstehen und effektiv zu nutzen. Sie zeigen Dir, wie Du Deine Botschaften an die jeweilige Umgebung und Zielgruppe anpasst, um maximale Wirkung zu erzielen. So kannst Du sicherstellen, dass Deine Marketingbemühungen dort Früchte tragen, wo Deine potenziellen Kunden am aktivsten sind.
«Mit dem richtigen Ansatz und den passenden Werkzeugen wirst Du nicht nur sichtbar, sondern auch erfolgreich sein, indem Du Deine Kunden genau dort erreichst, wo sie sind.»
Fazit
Marketing ist eine Kunst und eine Wissenschaft zugleich. Mit unseren Sales- & Marketing Cards an Deiner Seite bist Du bestens gerüstet, um Dich als Expertin zu positionieren, emotionale Verbindungen zu Deinem Publikum aufzubauen und Deine einzigartige Botschaft wirkungsvoll zu verbreiten. Erinnere Dich daran, Deine Authentizität ist Dein grösstes Kapital. Nutze sie weise, um Deine Vision in die Welt zu tragen und geniesse Deinen Weg zum Marketing Profi!